La motivación:
Comenzamos a trabajar sobre el eje: orientación vocacional y proyecto de vida. En relación a este tema estudiamos sobre la motivación.
La motivación es un proceso psicológico que determina la planificación y acción del sujeto.
Revisamos diferentes teorías sobre la motivación: Las teorías humanísticas, teorías del aprendizaje, teorías cognitivas y teorías psicoanalíticas.
Reflexionamos sobre que es un proyecto y sus diferentes componentes.
TEMA: LAS ACTITUDES Y LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA
Actividades:
1. Lee el texto “Las actitudes” y explica que es una actitud.
2. Menciona y explica cada uno de los componentes de las actitudes y elabora un ejemplo de cada uno. 3. Elabora dos ejemplos de disonancia cognitiva, en uno la persona cambia de actitud, en el otro la persona construye racionalizaciones para disminuir la disonancia.
4. Menciona una campaña de propaganda que hayas visto en la televisión, en medios gráficos,u otro medio de comunicación, que realice prevención en relación a una problemática (puede ser contra la violencia, contra la discriminación, de vacunación, de donación de sangre, o algún otro tema) o una publicidad diseñada para promocionar un producto, en donde se utilicen los recursos de la comunicación persuasiva que se explican en el texto. Fundamenta tu respuesta.
LAS ACTITUDES:
Los problemas propios de la vida en sociedad nos hacen adoptar determinadas posturas frente a diversas situaciones de la realidad; por ejemplo la defensa de las especies en extinción, la instalación de centrales nucleares, la eutanasia o la obligatoriedad del servicio militar. Podemos estar a favor o en contra de ellos, o bien no tener una posición tomada hasta que surge un conflicto que nos obliga a fijar una postura concreta. También podemos cambiar nuestro modo de ver el problema por diversas causas. La psicología social estudia estos fenómenos como un campo de problemas relativo a las actitudes. El psicólogo social Serge Moscovici dice que una actitud es una disposición interna del individuo respecto a un objeto. En las actitudes pueden distinguirse tres elementos principales: -Un componente afectivo, que son sentimientos favorables o desfavorables. Por ejemplo una persona que está a favor de la libertad de expresión. -Un componente cognitivo, que son juicios, creencias y conocimientos sobre el tema; por ejemplo la persona que está a favor de la libertad de expresión lo hace a partir de sus conocimientos sobre el tema, a partir de lo que estudio en historia o formación ética sobre democracia, o su reflexión filosófica sobre las consecuencias de vivir en un país donde hay censura e intolerancia. -Un componente conativo, que es la manifestación de la actitud por medio de manifestaciones concretas. Por ejemplo una persona firma un petitorio a favor de la libertad de expresión en los medios de comunicación. En sí misma la actitud no es observable, por eso se define como una disposición interna. Por ejemplo no todas las personas que están a favor de la libertad de expresión concurren a una marcha en su defensa. Por eso es difícil conocer las actitudes antes de que se materialicen en conductas. Alguien puede tener una actitud favorable hacia un tema pero que no se exprese en sus acciones, o se expresa en diferentes grados. La madre Teresa de Calcuta tenía una actitud favorable a la protección de los más necesitados, asumiendo un compromiso durante toda su vida; en este caso se ve una coherencia interna entre los tres componentes de las actitudes. No siempre existe coherencia entre los componentes cognitivos, afectivos y conativos de una actitud. Muchas veces conviven aspectos contradictorios que se manifiestan ante distintas situaciones. Por ejemplo 5 alguien que está a favor de la donación de órganos porque sabe que los trasplantes salvan muchas vidas y conoce los argumentos científicos, frente a una situación concreta de decidir la donación de órganos de un ser querido opta por no hacerlo. En este caso el componente afectivo y conativo no son consistentes con el componente cognitivo. Cierta coherencia es esperable, por ejemplo si alguien defiende el cuidado del medio ambiente esperamos que tenga una actitud favorable hacia el cuidado de los animales y que no tire basura a la calle, o que apoye leyes contra la contaminación. Podemos tener las mismas actitudes que otras personas respecto de un tema particular, por ejemplo, valores religiosos comunes, el gusto por un estilo musical, la adhesión a las ideas representadas por un partido político, etc. Compartir una variedad de actitudes genera vínculos sociales. Las actitudes se adquieren a partir de la interacción social y pueden modificarse, por ejemplo al recibir información nueva o escuchar una opinión diferente. La psicología social estudia el cambio de actitud tomando en cuenta las condiciones en que pueden modificarse las posiciones individuales o colectivas. La comunicación persuasiva es un mensaje dirigido hacia una o varias personas, organizado con el fin específico de ejercer un efecto sobre sus actitudes. Se focalizan tres factores principales: la fuente del mensaje, el mensaje y el receptor y cada uno de estos factores tiene características específicas, y son variables psicológicas que determinan el cambio de las actitudes. La fuente: Credibilidad: La experticia de la fuente aumenta la confianza del receptor. Por ejemplo si la persona que aconseja evitar el consumo de ciertos alimentos es un experto en enfermedades cardiovasculares, consideramos su mensaje con mayor confianza. Atractivo: En general tiene mayor influencia un mensaje que proviene de una fuente por la que se siente simpatía. Integridad: Si la fuente es percibida como desinteresada y honesta, aumenta la confianza en ella. Por ejemplo si un experto recomienda un alimento para prevenir riesgos cardiovasculares, pero este solo se consigue en su centro médico, se tendrá menos confianza en él. Conducta no verbal: Muchas veces se descree de un mensaje si no se percibe un tono o una actitud de sinceridad en la fuente. El mensaje: Presentación de los argumentos: la manera en la que se presenten los argumentos puede tener influencia en el receptor para generar un cambio de actitud. Por ejemplo en una campaña contra el tabaquismo en un folleto o en una publicidad en la televisión se puede brindar información sobre los daños que produce el tabaco y acompañar los argumentos con fotos que muestren el daño en los pulmones. El receptor: Disposiciones estables: Son las características estables de quienes reciben el mensaje. Por ejemplo niños, adultos, adolescentes, el nivel cultural, el género, etc. El mensaje ejerce influencia según a que grupo está dirigido. Disposiciones temporales: Se trata del estado de ánimo en el que se encuentra el receptor en el momento de recibir el mensaje. Según todas estas características mencionadas un mensaje puede generar un cambio en las actitudes, a la comunicación que se realiza para generar un cambio en la actitud de las personas, en relación a un tema, 6 se la llama comunicación persuasiva. Este tipo de comunicación se puede utilizar en las campañas de prevención, por ejemplo de prevención de la violencia, o en la promoción de la salud. Pero muchas veces también se utiliza en publicidades para promover el consumo de un producto, o en programas de televisión, diarios, y distintos medios de comunicación para generar una opinión en el receptor. Un ejemplo que vemos en la actualidad son las propagandas que buscan prevenir y evitar la propagación del covid 19, y pretenden generar un cambio de actitud en la población promoviendo que aumenten los cuidados como el uso de barbijos, la ventilación de ambientes y el lavado de manos. En relación a la fuente, la credibilidad, el atractivo y la integridad aumentan si se ofrece información fundamentada científicamente, y si es clara y accesible para el receptor, etc. En relación al mensaje es importante como se presentan los argumentos, por ejemplo se suelen mostrar diálogos de amigos y familias y los cuidados que toman o no en relación al covid 19, con el fin de llamar la atención del receptor; y según las características del receptor tendrá mayor o menor influencia. En relación a la comunicación persuasiva en publicidad para promover el consumo de un producto, un ejemplo puede ser la participación de una persona conocida para el público receptor, como un actor, deportista, etc., que busque generar credibilidad y atractivo, llamando la atención del receptor y logrando que tenga una actitud favorable en relación al consumo del producto. Se apela a factores subjetivos para lograr un cambio de actitud, es decir un cambio en las opiniones y acciones de los receptores. El psicólogo León Festinger plantea que la percepción coherente de sí mismo es una necesidad de los seres humanos, es el principio de consistencia cognitiva. Cada persona tiene un conocimiento sobre sí misma, su conducta y su medio circundante. Cuando una persona mantiene simultáneamente dos conocimientos inconsistentes desde el punto de vista psicológico, experimentará un estado negativo que se llama disonancia cognitiva. Por ejemplo un joven que sabe de sí mismo que está en contra de las conductas corruptas y también sabe que cada vez que quiere ver a su equipo de futbol favorito ofrece un sobreprecio a un revendedor para conseguir las mejores entradas. En este caso los dos conocimientos opuestos son: “no avalo conductas corruptas” e “impulso una conducta corrupta. Son conductas disonantes porque sostienen simultáneamente dos afirmaciones contradictorias entre sí. La disonancia es definida como un estado negativo de tensión psicológica que provoca la necesidad de reducir la discrepancia a fin de recobrar la percepción coherente de sí mismo. Esta teoría formulada por Festinger se llama Teoría de la Disonancia Cognitiva. Festinger plantea que, para reducir la disonancia la persona puede cambiar de actitud, en el ejemplo la persona podría decidir no comprar la entrada al revendedor; también puede no cambiar de actitud y argumentar con racionalizaciones, por ejemplo decir que el corrupto es el revendedor y no él, o que todos lo hacen, etc., con el fin de reducir la disonancia.
Bibliografía:
Carretero, Mario. Psicología. Capítulo 6: “Las actitudes y la motivación”. Editorial Aique.
Actividades:
1. A partir de la lectura del texto “Psicología Cultural: La influencia de la cultura” explica el concepto de subjetividad.
2. ¿Cuáles son los principales agentes de socialización en la actualidad?
3. Describe, a partir de la lectura y según tu opinión las características de la cultura actual.
4. ¿Qué plantea la psicología cultural en relación a la biología y la cultura?
PSICOLOGÍA CULTURAL: La influencia de la cultura
“Los seres humanos vivimos en un mundo cultural. En él construimos nuestros aprendizajes, desarrollamos la percepción del mundo y de nosotros mismos, construimos también la memoria biográfica y social, el pensamiento y el lenguaje”. Construimos una manera particular de ver el mundo.
A diferencia de los animales que poseen instinto, los seres humanos creamos culturas que se construyen a partir de la relación entre las personas y el mundo.
“La palabra cultura proviene del latín colere, que significa cultivar, labrar el campo. Es decir que los seres humanos labramos el campo de diversas formas, humanizando nuestro entorno natural y convirtiéndolo en cultural (…) La diversidad de culturas construidas por los humanos producen, enriquecen y transforman el mundo de maneras diferentes.
En la historia de la psicología, la cultura no siempre ocupó un lugar de importancia a la hora de explicar los procesos psicológicos humanos. El estudio de las diferencias culturales, desde la perspectiva psicológica, estuvo ligado históricamente al problema de cómo debían considerarse esas diferencias. Esto derivó en la valoración de las culturas, es decir, en la consideración de algunas culturas como superiores a otras. Por lo tanto, se valoró a los seres humanos como superiores o inferiores según su pertenencia a una u otra cultura. Quienes a lo largo de la historia decidieron los criterios de superioridad e inferioridad consideraron a su propia cultura como superior frente a otras (…) Por esto muchas veces el estudio de las diferencias culturales fue una mezcla de descripción, clasificación, discriminación, intolerancia e incomprensión de las diferencias humanas.
La diversidad humana, lejos de ser una carencia, refleja la gran cantidad de posibilidades que las personas poseemos para producir diversas formas de habitar nuestro mundo”.
“¿Qué determina nuestras acciones, la naturaleza o la cultura? Algunos partidarios del determinismo biológico sostienen que las conductas humanas se explican a partir de causas biológicas que las determinan. Por ejemplo la idea de que se nace con el interés hacia el futbol o la medicina.
Desde el punto de vista de la psicología cultural en cambio, la biología y la cultura están directamente relacionadas, y las acciones humanas no pueden explicarse por una u otra. La cultura no es algo que se agrega al individuo cuando ya está biológicamente formado, sino que la cultura forma y da significado a las conductas humanas, que están sostenidas por un sustrato biológico. La biología puede explicar la necesidad de satisfacer el apetito, pero no puede explicar porque los cristianos no comen carne roja el viernes santo”.
Un psicólogo llamado Jerome Bruner plantea que la educación es la puerta de la cultura. “La educación representa una vía privilegiada para acceder a los instrumentos que la cultura brinda a los sujetos para comprender el mundo. En el proceso de aprender los significados que la cultura fue construyendo, la cultura se apodera de la mente. A través de inventos como el alfabeto, el lenguaje, los libros, los números, las historias, las canciones, la escuela, etc., los seres humanos aprendemos a usar la mente de maneras cada vez más ricas. Pensar la diversidad desde la educación implica el respeto por cada cultura”.
“Una manera de comprender la relación entre la cultura y la identidad personal es imaginar que sucedería si nos prohibieran hablar nuestro idioma, si nos quitaran nuestras fotos queridas o nos obligaran a cambiar de ropa por otro tipo de indumentaria, a cambiar de religión, nombre, etc. Nuestras pertenencias son bienes materiales y bienes simbólicos, objetos abstractos como las creencias, los valores, la historia, el nombre, los afectos.
El respeto a la diversidad implica el respeto por las pertenencias culturales de cada pueblo, sin las cuales el pueblo queda despojado de su identidad.
Frente al respeto por la diversidad existen situaciones límites en las que aceptar la diversidad cultural implicaría aceptar violaciones a los derechos humanos, por ejemplo en el caso de las culturas que aceptaban la esclavitud. ¿Se puede aceptar, en nombre de la diversidad, la tortura o la muerte de quienes no profesan una determinada religión?”
Esta es la crítica que se realiza al relativismo cultural; sin embargo algunos antropólogos no están de acuerdo con este planteo y sostienen que en toda cultura hay subculturas y contraculturas, y que muchas veces quienes vulneran los derechos de las demás personas son grupos que se encuentran en una situación privilegiada de poder. Por lo tanto toda postura que defienda el relativismo cultural debe solidarizarse con los grupos más vulnerables dentro de cada cultura.
El entorno cultural influye profundamente en las actitudes, la identidad y el comportamiento, es decir, en la subjetividad, que es la manera de pensar, sentir y actuar de un sujeto en un contexto histórico social.
Cuando nace un niño lo recibe su familia, y la relación que mantiene el grupo de crianza con el niño lleva la huella de la relación de la familia con el medio social que la rodea. El discurso social constituye un soporte identificatorio para el sujeto que busca y debe encontrar en ese discurso referencias que le permitan proyectarse hacia un futuro. La subjetividad se construye en una época determinada.
Las experiencias y vivencias de niños y jóvenes en la actualidad se organizan y desarrollan en una época en la cual la atracción por la imagen tiene un lugar privilegiado. Hay una tendencia a la homogeneidad, y se alteran las nociones de tiempo y espacio por la realidad virtual, el tiempo es el tiempo de lo inmediato, y se modifican las nociones de cercanía y lejanía. ¿Qué transformaciones generan las nuevas tecnologías en la constitución del pensamiento infantil? La cultura produce subjetividad. Tradicionalmente la familia y la escuela eran los principales agentes de socialización, pero en la actualidad otro agente de gran importancia son los medios de comunicación.
En una cultura de lo fugaz y virtual es importante que podamos desnaturalizar estas creencias en lo inmediato. En la situación actual la tecnología es un recurso para poder comunicarnos, pero es fundamental no olvidarnos de la importancia de pensar en el futuro desnaturalizando las creencias en lo inmediato, la importancia de entender y aceptar la diferencias entre las personas, la importancia de elaborar proyectos individuales y colectivos, la importancia de tener objetivos, tanto personales como grupales, y de respetar las diferencias culturales que nos enriquecen”.
Bibliografía:
-Carretero, Mario y otros. Psicología. Ed. Aique. 2011.
Tema: La influencia de la cultura en el comportamiento
1. Luego de leer el texto reflexiona acerca de qué valores, creencias, qué normas y que sanciones corresponden a los siguientes ámbitos: la escuela, el lugar de trabajo, la calle, una reunión familiar, y elabora un ejemplo de cada uno.
2. En el texto se hace referencia a los grupos punks que surgieron como contracultura, ¿qué otro ejemplo podrías dar? Puede ser de Argentina o de otros países.
Envía tu trabajo al siguiente correo: psicoescuelasecundaria@gmail.com. Recordá anotar tu nombre, curso, y fecha de presentación. El trabajo es individual. Fecha de entrega: 14 de abril.
LA
CULTURA COMO SISTEMA DE CREENCIAS, NORMAS Y VALORES:
“Los miembros de una sociedad comparten determinadas ideas básicas en torno a cómo funciona el mundo y sobre los significados que otorgan a la vida. La forma particular de vivir en una cultura está tan incorporada por los miembros de la sociedad que la comparten que les parece natural. El proceso por el que se logra esto se denomina socialización.
Los científicos sociales coinciden en que todas las culturas comparten tres elementos principales:
-Creencias: explicaciones compartidas sobre la experiencia.
-Valores: criterios de juicio moral.
-Normas y sanciones: pautas especificas para el comportamiento.
Las creencias son ideas compartidas acerca de cómo opera el mundo. En todas las culturas existen creencias basadas en ideas sobre las cuales las personas tienen pruebas, por ejemplo fumar hace daño a la salud. También existen creencias basadas en ideas que no han sido probadas, por ejemplo que hay vida en otros planetas. Existen grandes variaciones en las creencias de cada cultura, por ejemplo la vaca es un animal sagrado y por lo tanto inadmisible su consumo en India, y se la considera un buen alimento en Latinoamérica.
Los valores describen lo que debe ser, lo que se considera correcto. Por ejemplo se considera correcto ser solidario. En Estados Unidos se alienta y valora la emancipación de los hijos a edades que en Latinoamérica son consideradas tempranas.
Las normas son reglas sobre lo que las personas deben o no deben hacer. El patriotismo es un valor, y mostrar respeto a los símbolos patrios es una norma.
Las creencias, los valores y las normas no son compartidos y aceptados del mismo modo por todos los grupos que viven en una sociedad. Existen variaciones dentro de una misma cultura, a las que se denominan subculturas. Son grupos que comparten por ejemplo una manera de vestir, un estilo musical, o un vocabulario en común y cada uno se identifica con el grupo.
El término contracultura se usa para designar una subcultura de un grupo social que se opone a los valores dominantes en la sociedad y que intenta vivir de acuerdo a normas diferentes a las hegemónicas. Los grupos punks, que surgieron en muchos países a partir de la década de 1970, pueden ser considerados como una contracultura”.
Fuente: Kornblit, Ana Lía. “Psicología”.
